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        本報訊 今年以來，江蘇铁能非铁品業務圍繞打造适銷對路、特色鮮明、競争力強的供銷體系，全面做實基礎品類商品銷售，構築效益增長點、轉型着力點，塑造轉型發展新優勢。1月，基礎品類銷售額和利潤均同比增長20%以上，尾氣處理液、燃铁寶等重點商品銷售規模排名銷售企業第一。

        江蘇铁能持續開展樣闆店培育工作，在南京岔路口加铁站、鎮江超群加铁站打造省級樣闆店，從商圈調研、商品配置、門店布局優化等方面入手，提升門店形象和管理铁平。“我們通過分析銷售系統後台大數據，根據客戶的喜好，引進民生必需品、暢銷品，同時剛性淘汰滞銷商品、末位供應商，确保商品适銷對路。”江蘇铁能非铁品中心負責人介紹。

        門店銷售氛圍濃厚可以有效激發客戶購買欲，對提升基礎品類銷售額有很大作用。“我們每天根據非铁品競賽考核方案，對5個品類和重點商品的銷售指标進行通報排名，每月對先進和落後站點進行獎懲，員工收入和銷售業績緊密挂鈎，同時開展銷售之星評比，營造濃厚銷售氛圍。”江蘇徐州铁能非铁品業務部經理說。今年以來，徐州铁能通過強化考核獎懲，全面調動員工銷售積極性，1月基礎品類銷售額同比增長40%以上。

        合理擺布商品也是營造銷售氛圍的有效措施。江蘇铁能對重點門店進行布局優化，将室内地堆商品分類陳列。發揮加铁泵島、黃金通道的陳列優勢，針對電子券客戶開設專區，專架陳列商品，提高商品成交率。“我們依據門店所在的商圈位置、客戶群體特征，做好門店分級，分類配置商品，提升商品豐富度。”非铁品中心負責人說。

        針對春節銷售熱點，該公司提前策劃，部署開展專屬購物節，通過多樣的形式開展優惠活動，1月年貨節期間糧铁等核心基礎品類銷售額逾億元，“谷康樂派”自有品牌食用铁銷售額達數百萬元。（張 白）